8月24日~26日，由市经信委主办、宁波世纪人才服务有限公司承办的“中小企业如何借助资本的帮助获得跨越式发展”培训班在甬举行，受邀嘉宾之一、北大教授、金诚资本高级融资顾问、著名融资专家房西苑结合自身操作案例，将资本运营策略娓娓道来。

 

 

“当今时代不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。”房西苑举了一个发生在自己身上的故事：

 

2000年，携程旅行网并购运通网，房西苑就是那个卖掉运通的人。携程吃掉运通的时候，它的规模不及运通的四分之一，当年携程凭什么吃掉它呢？就是它“抢”钱快，借助风险投资收购了运通。

 

房西苑认为，资本层面的竞争，能使企业掌握战略上的主动权。资本层面的竞争是企业修炼的“最高段位的武功”，企业竞争的制高点是融资速度。

 

他说，宁波多数企业经历过一个靠自身积累发展壮大的“爬楼梯”过程，不如“上电梯”，也就是进行资本运营，借金融资本之力迅速扩张。

 

 

房西苑把投资者分为三种人：实业投资者、金融投资者、证券投资者。

 

企业或项目好比一个待嫁的姑娘，实业投资者扮演的角色是未来的丈夫，如果能嫁给一个跨国公司，会带来很多好东西，但要“改从夫姓”，也就是失去控股权；既然婚姻是有风险的，有没有其他的方法呢？有！好丈夫找不到，咱们可以找“情人”，就是金融投资者，但是金融投资者总有一天会“另寻新欢”，怎么办？要告诉他后门在哪，也就是资金退出渠道，如上市；而证券投资者最重要的特点是“不负责任”，但这恰恰是他们的优点，所有的股民都掏钱买股票，但从不过问企业的家务事。

 

房西苑把企业分为四类：一是投资风险小、经营难度小的，得当老婆养，“别人不能动”；二是投资风险小但经营难度大的，得当儿子养，一定得跟父亲姓，也就是“不能失去控制权”；三是投资风险大但经营难度小的，得当女儿养，可以嫁掉但由此建立了与其他企业良好的关系；四是投资风险大、经营难度大的，得当猪仔养，养的目的就是要卖掉。

 

 

项目的成功有哪些要素？最难的问题首先就是项目包装。

 

房西苑当过投资基金驻华代表，他用亲身体会告诉大家：“项目包装说白了就是给投资者讲故事，当年我就是那个听故事的人，投资者喜欢听什么故事，你就讲什么故事。这个故事必须由两部分组成：第一部分是报告文学，第二部分是科幻小说。”

 

报告文学就是写实文学，有没有资产、有没有产品、有没有市场、有没有利润，投资者对报告文学不感兴趣，投资者真正感兴趣的是科幻小说，因为投资者投的是期望值。所以最重要的就是企业的规划。讲一个故事，一定要把野心、雄心讲出来，必须证明理想是完全能够实现的。

 

成功融资，最重要的还是要有能打动投资者的商业模式。房西苑认为，所有商业模式都可分三个模式：技术模式、运营模式、合作模式。技术模式的核心是“性价比”。他举例说，像海水淡化技术，很早就有了，但成本好高，技术一定要考虑经济、可行、实用，最后的综合指标就是“性价比”。

 

 

房西苑认为：企业家需要具备多方面的素质，而横向联合、整合资金这两方面的能力是必须具备的，这就需要企业老板不断学习，敢作“资本家”。

 

房西苑把股权融资形象比作“砍腿换车”，舍得股权出让，换取企业快速发展所需的资金。如果不愿意砍大腿，可用信用融资，也就是“寅吃卯粮”。房西苑总结出，项目管理是“围点”，资本游戏是“打援”。