商务谈判中，你是否常陷入两难困局？被对手的强势压价打乱节奏，被迫接受不平等条款；多方博弈时难以破局，错失合作良机；耗费大量精力，却始终无法实现利益最大化？ 

本课程将聚焦谈判全流程核心难点，教你精准识别对手策略，构建谈判心理优势，从开局策略到僵局破解，从利益分配到长期合作维系，助你掌握谈判主动权，既守住底线，又能达成共赢！            

7月12-13日（周六日），文商学院MBA实战研修班24期班开学课程《掌握主动权的双赢谈判技巧》，将由实战谈判专家，知名营销与管理实战专家任朝彦主讲。

一、商务谈判中的“九个困境”

• 困境1：缺乏正确建立双赢谈判目标的能力！

• 困境2：不能有效制定谈判预案应对谈判过程！

• 困境3：不能有效控制和主动推动整个谈判过程，谈判缺乏主动权！

• 困境4：缺乏通过聚焦共同利益的方式解决冲突！

• 困境5：如何通过谈判建立您的影响力和专业素养实现优势谈判！

• 困境6：对实力、权力、优势力不能有效区分，缺乏系统谈判策略！

• 困境7：不能有效地进行价格磋商，不能有效地驾驭价值杠杆！

• 困境8：不能应对对方的价格进攻，常常陷入对方设计的价格困境！

• 困境9：谈判过程只关注自己的目标，缺乏有效的客户聆听和需求分析！ 

二、本课程收益

• 立足于双赢,有助于与客户建立起长期共赢的伙伴关系。

• 运用商务谈判技术控制整个谈判过程

• 掌握在谈判中如何找准双方的需求和利益所在

• 掌握分析谈判者的风格、特点、个性和特质

• 提升经理的商务谈判智慧，达成企业经营目标

• 帮助企业建立商业伙伴的信任、承诺和长久的合作关系

• 制订有针对性的谈判计划，灵活调整沟通风格

• 熟练使用有效谈判技巧，从而顺利达成谈判目标

• 熟练地运用谈判技巧与策略，有效利用谈判过程中的压力与陷阱

• 清晰理解成功谈判的三大决定性因素

• 全面掌握达成业务合作所需的策略和技巧

• 通过案例分析，提升营销人员的谈判实践能力 

三、主讲老师：任朝彦

实战谈判专家，知名营销与管理实战专家， 出版和编撰《商务谈判》《TOB大客户营销》等 MTP、TTT、领导力发展项目版权开发者与团队发展教练

曾咨询、培训和辅导的企业（部分）： 蒙牛、伊利、海尔、金锣集团、新希望六和食品、美国P＆G、上海通用、宝马（中国）、可口可乐、日本东芝、三星、中国移动、安踏、红牛、西门子、东芝、长虹、格力、强生、王老吉等等           

课程时间：7月12-13日（周六日）

报名电话：0532-85955582